相続案件の進め方がわかる！不動産会社が押さえておきたい 相続案件の実務のポイント

• 開業間もない不動産会社の経営者様・営業担当者様で、以下のようなお悩みをお持ちの方
• 相続の相談はあるが、自社でどこまで対応すべきか判断に迷っている
• 弁護士や税理士といった専門家との具体的な連携フローが整っていない
• 相続人の感情対立にどこまで介入してよいか、非弁行為にならないか不安がある
• 受付帳から登記情報を拾って送るDM営業に限界を感じている
• 相続した実家の売却ニーズに特化した、独自の集客チャネルを構築したい

■相続案件が不動産会社にとって「新たな事業機会」になる理由
・相続登記義務化などの法整備により、底堅いニーズが発生し続けている背景を解説
・媒介報酬とは別にコンサルティング報酬を受領できる可能性など、収益化の考え方

■なぜ相続案件はハードルが高いのか？参入を阻む3つの壁
・成約までを長期化させる「相続人間の感情対立」への向き合い方
・登記規則改正（2026年10月）による集客手法の大きな転換点について
・未登記や数次相続など、権利関係の裏取りや専門家確認にかかる手間の解消法

■ミスと手戻りを防ぐ！相続案件の実務対応ポイント
・初回面談で確認すべき「ヒアリング項目シート」
・自社で担う「事実確認」と、専門家に任せるべき「専門判断」の境界線の引き方
・司法書士・税理士・弁護士など、信頼できる外部ネットワークの構築術
・言った言わないのトラブルを防ぐ！合意状況の書面化（確認書・覚書）のポイント

■【事例解説】5年間で売上を10倍に伸ばした地域密着企業の成功法則
愛知県の「株式会社神領不動産様」が、社長1人で年間査定依頼を2倍、年商を10倍にまで成長させたメディア戦略。
この一冊で、相続案件への参入に必要な実務体制と、相談導線の考え方が具体化できます。