商談力を見える化し、伸ばし方を見つける！
「あなたから買いたい/借りたい度」
診断

住宅・不動産企業様に特化した評価基準を元に、皆様の商談力を“お客様の視点”で数値化する

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「あなたから買いたい/借りたい度」診断

「あなたから買いたい/借りたい度」診断とは？

「あなたから買いたい/借りたい度」診断は、Co-Growthのスタッフがお客様役を務め、営業パーソンの商談中の様子を録画・録音し、評価基準に基づく診断を行うことで現時点での営業力を数値化。診断結果を共有し、次の商談から何をどう変えるのか、成果を出すためにすべき具体的な行動を示し、営業力強化へと導くサービスです。

録画・録音と評価には、営業を底上げするクラウド・トレーニングシステム「リフレクトル」を活用。
従来の紙ベースの評価よりも営業力が格段に見える化され、一人ひとりの営業パーソンへ最適な育成を実現。
お客様から「あなたから買いたい/借りたい」と思っていただける高いレベルまで引き上げます。

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フォーム送信後、資料のURLが記載されたメールを送付いたします

「あなたから買いたい/借りたい度」診断で解決できる課題と期待効果

課題

明確な基準やマニュアルがないため、接客方法が属人化している
育成は重要だが、時間を割けていない。もっと効率よく社員教育をしたい
指導力にバラつきがありスタッフ全員の成果を上げることに苦戦している

効果

数多くの住宅・不動産事業者の取り組みからまとめた評価基準で、営業パーソンごとの「あなたから買いたい/借りたい度」を数値化
自身の強みや改善点を具体的に把握できます。次の商談から何をどう変えるのか、成果につなげるためにするべきことを明確化

「あなたから買いたい/借りたい度」診断の特徴

「あなたから買いたい度」診断：営業を実践し、動画で記録する3つのパターン

立地やご希望・予算を踏まえて、3つのパターンからご選択いただけます。

➀実地ロープレ型
当社スタッフがお客様役を務めるために訪問。ロープレ形式で、営業パーソンの接客の様子を撮影します。

➁オンラインロープレ型
ロープレをオンラインで行います。展示場の内覧では、貴社スタッフの方に、zoomに接続したスマホを持って頂き、お客役と対話をしながら進めます。

➂ミステリーショッパー型
ミステリーショッパーとして当社のスタッフが実際の店舗を訪れ、商談を録音します。

▼例：
お出迎え→アンケート依頼→展示場案内→着座誘導→アンケートヒアリング→会社紹介→物件提案→資金相談→次アポ獲得
※貴社の営業の流れに合わせて調整します

診断結果のイメージ

「あなたから借りたい度」診断：不動産賃貸仲介営業に特化した診断

年間成約率95%を誇る賃貸営業の達人「落合健」があなたの営業スキルを分析！！
これまでに数々のトッププレイヤーを育て上げてきた実績を持つ落合不動産社長自らが、徹底的な診断とフィードバックを提供します。
あなたの営業が劇的に進化し、成約率が高まるチャンスです！

【診断の流れ】
➀当社のスタッフがお客様役となり、対象者の商談中の様子を録画/録音します。
➁録画/録音をした営業シーンを、落合不動産社長監修の評価基準に基づき診断を行います。
➂診断結果の動画と評価をミーティングで共有。現状と今後の成長計画について話し合います。

「あなたから買いたい/借りたい度」診断の強み

商談力強化に最適なデジタルツールを使用

この診断では、Co-Growth株式会社が開発した「リフレクトル」というデジタルツールを使用しています。
「リフレクトル」は営業スキルを動画とデータで標準化し、誰でも均一な成果を目指せる営業支援サービスです。
商談やロールプレイの成功パターンを「見える化」し、効率的にスキルの習得・進歩ができる環境を提供します。
営業現場では、成約率のばらつきや、上司による指導内容のばらつきがあり、新人育成にコストがかかるのが大きな課題です。
リフレクトルは、蓄積したデータとAIを活用して属人化をなくし、営業力を強化します。