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セミナー・イベント

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\あべのぞみの/のぞみ叶えたい!売却営業相談室③ 競合に競り勝つ訪問査定と媒介獲得の長期追客術

こんな方におすすめ

  • 他社の「高額査定」に競り負け、媒介受託が伸び悩む経営者・責任者
  • 訪問査定後の「検討します」から、追客が続かず失注している会社
  • 営業マン個人の感覚頼みではなく、組織の受託率を底上げしたい方

セミナー内容

媒介受託の競争が激化する今、「他社のあり得ない高額査定に勝てない」「訪問査定後の検討しますから連絡が途絶える」と頭を抱えていませんか?
多くの不動産会社がぶつかる壁、それは「価格競争からの脱却」と「出口のクロージングスキル」です。

本セミナーでは、競合を撃破して自社を選ばせるための実戦ノウハウを解説。
第1部では、売主の期待をコントロールし、「訪問査定時の応酬話法」を伝授。
第2部では、現場の切実な悩みにズバリ答える「媒介獲得一問一答」。
さらに第3部では、成約の命綱となる「長期追客」の重要性と、仕組みで勝つための営業戦略へ踏み込みます。

査定価格の算出とその根拠をどう伝え、売主の信頼を勝ち取るか。単なる知識に留まらない、明日から自社の受託率を爆上げする「戦術」と「戦略」を凝縮した90分をお届けします。

【本セミナーのスタイルについて】
本セミナーは、実戦的な営業ノウハウを分かりやすくお届けするため、講師陣によるラジオ感覚のカジュアルなトーク形式を採用しています(時折、熱い関西弁も飛び交います!)。
従来の堅苦しいセミナーとは一味違う、楽しみながら学べる新しいスタイルのウェビナーです。
ぜひデスクでの作業用BGM代わりに、肩の力を抜いてお気軽にご視聴ください。

アジェンダ

  • 【第1部】他社に負けない!訪問査定時の応酬話法
  • 【第2部】現場のリアルな課題を解決!媒介獲得への悩み一問一答
  • 【第3部】今すぐ客だけじゃない!受託数を安定させる長期追客の重要性

開催日時・場所など

開催日時

■LIVE開催

2026年6月22日(月)16:00~17:30

 

■アーカイブ配信

2026年6月23日(火)17:00~18:30

2026年6月25日(木)17:00~18:30

定員

各100名

参加費 無料 主催 株式会社LIFULL
会場/住所 Webセミナー 交通 -

登壇者紹介

 

株式会社レコ
取締役 コンサルティング本部長 梶本幸治

1973年(昭和48年)大阪市西区生まれ。
1996年(平成8年)大学卒業後、住友林業ホームサービス株式会社に新卒入社。実需居住用不動産および収益一棟物件を中心とした売買仲介営業に従事する。
2007年(平成19年)株式会社IDU(当時)へ転職。不動産ネットオークション「マザーズオークション」において、西日本担当ヴァイスプレジデントを務める。
2009年(平成21年)株式会社レコを起業。

社長一人の地域密着型不動産会社から、多店舗展開を行う上場不動産企業までを対象に、不動産業界に特化した完全オーダーメイド型・伴走支援型のコンサルティングサービスを提供。
不動産業専門の集客・教育コンサルタントとして全国にクライアントを持つほか、不動産業専門のコラム執筆やセミナー講師としても活動している。
コンサルティングメニューの中でも特に、不動産仕入れ(媒介・買取)に関する理論構築および営業指導を強みとし、不動産営業現場に関しては業界屈指の専門性を有するコンサルタントとして高い評価を受けている。「梶本理論」「梶本手法」と呼ばれる独自のノウハウは、若手営業担当者から老舗不動産会社の経営者に至るまで、幅広い層から支持を集めている。

公式サイト:梶本のコンサル
https://www.kajicon.jp/
公式Instagram
https://www.instagram.com/kajicon_insta/

 

株式会社LIFULL
不動産売却査定サービス営業戦略 阿部 望

新卒で屋上緑化・住宅外構資材メーカーに入社。
設計事務所や地場ビルダー、ハウスメーカーへの訪問営業を3年間従事する。
その後、サービス業への転職を経て、大学時代から興味のあった既存住宅の循環を活性化させたいという思いと社会課題に取り組むLIFULL(当時NEXT)に魅力を感じ入社。
LIFULLでは、賃貸流通領域のカスタマーサポート営業を経て、事業戦略職へ。
2021年から本格的に売却領域において、不動産売却査定サービスにて営業戦略として従事している。

お問合せ先

LIFULL HOME'S Business 運営事務局
MAIL:account-marketing@lifull.com

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