不動産営業のやりがいを感じてもらうために上司が伝えるべきこと

2021-10-21 03:58Business 編集部経営_マネジメント

不動産営業では、高額商品を取り扱うという特徴から「大変・責任が重い」というイメージを持たれやすい職種です。

会社の部下が仕事にやりがいを感じていない場合やモチベーションを見失っているときは、働く意欲を後押しするために上司・管理者の声掛けが必要です。

この記事では、上司が部下に伝えるとよい、不動産の営業担当者として働くうえでのやりがいや魅力について解説します。また、不動産営業を通して身につくスキル、キャリア形成についても紹介しますので、部下との面談や採用活動にお役立てください。

不動産営業のやりがいとは

不動産営業の仕事で部下の意欲を引き出すために伝えるとよい3つのポイントを紹介します。

不動産営業は、金融業・士業・建築業などさまざまな分野の人と関わりを持ちます。仕事を通じて得た人脈を生かして専門的な知識を身につけたり、知見を広げたりできます。

また、仕事の関係者だけではなく、お客さまと個人的な交流が生まれることもあります。このような多種多様な出会いを通して自分自身を成長させていくことは、やりがいを感じられるポイントの一つです。

お客さまの生活の基盤となる住まいを提供するという責任感のある仕事ができるのも、大きなやりがいを感じられる部分といえます。

賃貸・住宅販売にかかわらず、住宅選びがお客さまにとって重要な一大イベントであることに変わりはありません。そのような大きな決断の意思決定に携わり、喜びを感じてもらうことは、働くことのへの意欲や達成感につながります。

不動産営業は、未経験の方でもチャレンジできる仕事です。

実務で成果を上げたり、資格の取得を通じてスキルを高めたりすれば、実力主義で評価につながりやすい会社もあります。しっかりと結果を出せば短期間で役職に就くことも可能です。

不動産営業では、目標や責任に対する重圧からストレスを感じてしまう人もいるでしょう。

「失敗をしてしまった」「成果がなかなか上げられない」と落ち込んでいる部下がいる場合には、不動産営業の仕事を行ううえでの魅力を伝えながら前向きな気持ちを引き出すことが大切です。

ここでは、不動産営業の3つの魅力とともに、習得できる知識やスキル、キャリア形成について紹介します。

不動産会社では、歩合給や成果給を取り入れているケースも多く見られます。

契約を取るほどに高い収入を得られることは働くうえでの魅力といえます。個人の成果を適正に評価して給与や賞与に反映することで、部下のモチベーションを高めることが可能です。

不動産営業を通じてさまざまな専門的な知識・スキルが身につけられるため、お客さまの課題に対して多角的な改善策を提案できるほか、スムーズに仕事を進められるようになります。

▼不動産営業で身につく知識

不動産契約関連の知識	土地や建物に関する法令、民法
お金に関する知識	住宅ローン、生命保険、手数料、税金

▼不動産営業で身につくスキル

目標達成思考力	目標を達成させるために逆算で行動プランを立てる能力
ヒアリング力	お客さまの要望・課題などを引き出す能力
コミュニケーション能力	相手と良好な関係性を築き、円滑に商談を進める能力
提案力	お客さまの潜在的なニーズをくみ取り、多角的な提案をする能力
スケジュール管理能力	お客さまの予定・自身のタスク状況を整理・管理する能力