家賃相場が上向いている2026年現在は、値上げを検討しやすい時期といえます。

ただし、理由を示さない家賃改定は入居者の不信感につながり、退去のきっかけにもなりかねません。そこで、数字で説明できる根拠をそろえ、納得してもらえる伝え方や条件を準備することが重要です。

この記事では、家賃相場が上昇している背景や家賃値上げをスムーズに進めるための具体的なコツ、入居者への説明手順など、管理会社が現場ですぐに活用できるポイントを整理して解説します。

相場が上昇している今だからこそ管理会社として必要な準備を整え、オーナーと入居者の双方に配慮した形で家賃改定を提案していきましょう。

家賃相場が上昇している背景には、以下のような複数の要因があります。

• 人件費の上昇
• 総合的な建築コストの上昇
• 金利の上昇
• 国内外の経済情勢の変化
• 都市部での賃貸需要の増加

建設に必要な人件費や原材料などが高騰し、新築物件のコストが上がったことで、全体の家賃水準も引き上げられています。また、金利や固定資産税の上昇により、オーナーの負担が増えている点も無視できません。

さらに、世界的なインフレや物流の停滞により、エレベーター部材や給湯器などの設備費も上昇しており、あわせて納期も長期化しています。都市部では単身者向け物件の需要が高まり、供給が追いつかない地域もあります。

こうしたさまざまな要因が重なり、現在の家賃相場の上昇につながっています。

家賃相場が上がっている今は、値上げを提案しやすい状況です。特に契約更新時は家賃改定を伝えやすいタイミングであり、同じ建物でも部屋ごとに更新時期が異なることから、段階的に値上げを進められる利点があります。

また、賃貸借契約書に「経済事情の変動に応じて家賃を改定できる」といった条文があれば、更新時期以外でも交渉の余地があります。

ただし、どのタイミングであっても入居者の合意は欠かせません。相場が上昇しているという客観的なデータを示すことで入居者の納得を得やすくなり、スムーズに話を進められるでしょう。

家賃を値上げする際は、契約書の条文や社会情勢に基づいた「正当な理由」を明確に示すことが欠かせません。理由が曖昧なままだと入居者は不信感を抱き、交渉が長引く原因になります。

代表的な「正当な理由」には、次のようなものが挙げられます。

• 物価上昇によって電気代・修繕費・管理コストなどの維持費が増えている
• 周辺開発によって土地や建物の価値が高まっている
• 近隣相場と比べて家賃が割安になりすぎている

たとえば、給湯器やエレベーター部材などの価格上昇によって維持管理費が増えている物件では、値上げの妥当性を具体的に説明できます。数字や事例を交えて背景を示すことで入居者の理解を得やすくなり、交渉も前向きに進みます。

家賃値上げを確実に進めるには、いくつかの重要な手順があります。ここでは、家賃値上げをスムーズに成功させる4つのコツを解説します。

家賃値上げをスムーズに進めるためには、まず周辺の家賃相場を把握し、「なぜ今、いくら上げる必要があるのか」を説明できる状態にしておく必要があります。入居者が納得しやすいのは、感覚的な説明ではなく、数値で示された客観的な根拠がある場合です。

たとえば、築年数・間取り・立地条件が似通った物件の家賃を比較対象とし、現行家賃との差を示せば、値上げの妥当性を理解してもらいやすくなります。また、最近の家賃推移のデータや同規模物件の成約事例を資料として揃えておくと、説明の信頼性が一段と高まるでしょう。

相場に基づいて説明できれば、やり取りが感情的にならず、入居者も状況を冷静に判断できます。数字で理由を示すだけで「なぜ値上げするのか」が伝わりやすくなるため、結果として家賃値上げの同意の得やすさが大きく変わります。

オーナーに値上げ提案を行う際は、メリットだけでなくデメリットも数字で示すなど、適切な判断材料を提供することが大切です。家賃を上げるメリットと空室リスクのバランスを理解してもらえると、長期的な収益の最適化につなげやすくなります。

たとえば、次のような伝え方があります。

・メリット
「家賃を3,000円上げれば1戸あたり年間36,000円の増収となり、10戸で年間36万円の収益改善になります。」

・デメリット
「退去が1件発生すると、空室期間が1ヶ月延びるだけで数万円～数十万円の収入が失われます。」

このように数値で比較して示すことで、過度な値上げによる空室リスクも含めて検討してもらいやすくなります。メリット・デメリットの両方を丁寧に説明することで、オーナーは安心して判断でき、管理会社への信頼にもつながるでしょう。

入居者に家賃値上げを伝える際は、次のような流れが有効です。

・不安に寄り添い共感する
突然の通知に戸惑う気持ちを理解していると伝えることで、話し合いの滑り出しがスムーズになります。

・根拠を示す
周辺相場の上昇や維持管理費の増加といった具体的な理由を資料とともに説明すると、値上げの意図を納得してもらいやすくなります。

・提案を加える
値上げ幅の調整や猶予期間の設定など、現実的な代替案を示すことで、入居者が受け入れやすい状況を整えられます。

特に長期入居者については、段階的な引き上げ案を用意しておくと合意につながりやすいでしょう。

家賃値上げを受け入れてもらうには、入居者にとってのメリットも一緒に伝えることが重要です。生活を便利にしたり安心感を高めたりする要素を加えると、値上げの納得度が上がり、退去されにくくなります。

たとえば、次のような設備やサービスは、家賃値上げの対価として受け入れられやすい傾向があります。

• インターネット無料
• 防犯カメラの設置
• 宅配ボックスの導入
• エアコンや照明の設置・交換
• 換気扇フィルター交換のサービス

これらの設備・サービスは入居者の満足度を高めるだけでなく、物件全体の魅力アップにもつながります。また、長期入居者には「照明や換気扇フィルター交換のサービス」など特別感のある特典を用意すると関係性が良くなり、値上げの話も前向きに受け止めてもらいやすくなります。

入居者が「これなら住み続けたい」と感じられる条件を提示することが、退去防止と家賃値上げの成功を両立させるポイントです。

賃料の根拠が明確になり、契約更新時や新規契約時にオーナー様へ適切な賃料提示や設備提案を行えます。

ここでは、家賃値上げを入居者に受け入れてもらうための手順を解説します。

家賃値上げをスムーズに進めるには、通知の時期と説明の順番をあらかじめ整えておくことが欠かせません。理由が十分に伝わらない内容で通知すると不安が先に立ち、入居者との話し合いが進みにくくなるためです。

通知文には「値上げ額・開始時期・理由」を明記し、質問を受け付ける連絡先も添えておくと安心してもらえます。税金や維持管理費の上昇を根拠とする場合は、自治体の公開データや資料を添付すれば説明の信頼性が高まります。

また、契約更新の数ヶ月前に知らせるなど、検討する時間を十分に用意することも大切です。

事前準備を整えておくことで、入居者の理解を得やすい対話が実現します。

入居者からどんな反応が返ってきそうかを事前に想定し、どのように答えるかの方向性を決めておくと、落ち着いてやり取りを進められます。

準備が不十分だと説明が曖昧になり、誤解を招いてしまう恐れがあります。結果として無用な不満や退去につながる可能性もあるため、事前の備えが欠かせません。

実際には次のような声が想定されます。

• 値上げ幅が大きい
• 急な変更で生活に影響する
• 長く住んでいるから優遇してほしい

こうした反論に対しては、相場の上昇や維持管理費の増加といった根拠を落ち着いて伝えたうえで、段階的な引き上げ案や設備の改善案など、別の選択肢やメリットを提示すると納得を得やすくなります。

反応を予測して準備しておくことで入居者との対話が滞りなく進み、よりスムーズな合意形成につながります。

家賃値上げを成功させるには、相場上昇という追い風を踏まえつつ、管理会社としてオーナー・入居者の双方が納得しやすい根拠を示すことが重要です。

物価上昇による維持管理費の増加や周辺相場との差を数字で示せば、提案の信頼性が高まります。さらに、想定される反論への回答方針や代替案を準備しておくことで、退去を抑えながら無理のない家賃改定を進められます。

丁寧な説明と配慮を行い、家賃改定を円滑に進められるようにしましょう。

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