土地活用の提案力を高めたい不動産会社の方にとって、「土地活用プランナー」は注目すべき資格です。土地活用の基礎・資金計画・建築・税務まで、土地活用に必要な知識をまとめて学べる「実践に役立つ資格」だからです。

この記事では、土地活用プランナー資格の概要・試験の難易度・勉強法・不動産業務での具体的な活用方法を詳しく解説します。スキルアップを目指す不動産会社の方は、ぜひ参考にしてください。

土地活用プランナーは、公益社団法人 東京共同住宅協会が認定する専門資格です。土地や建物に関する知識を幅広く学び、オーナーの土地を最適に活用するための提案や支援を行う専門家として位置づけられています。

少子高齢化や賃貸住宅の供給過多など、土地活用を取り巻く環境が変化している昨今は、税務・資金計画・建築計画などを総合的に判断できる人材の重要性が高まっています。

そんななか、土地活用プランナーはオーナーの立場に立ち、長期的な収益性と地域ニーズを踏まえた活用を提案できる専門家として注目されています。

（参照：公益社団法人東京共同住宅協会｜土地活用プランナー）

土地活用プランナー資格試験は受験資格に制限がなく、学歴・年齢・国籍を問わず誰でも受験できます。試験範囲や費用などの基本情報は次のとおりです。

試験は公式テキストの内容から出題され、全国のテストセンターで受験できるため、忙しい社会人でも挑戦しやすい資格です。

土地活用プランナーの合格率は約75％で、40点満点中24点以上の得点で合格できます。基礎を理解し、テキストで丁寧に学習すれば十分に合格を狙えます。

また、不動産・建築・金融といった幅広い分野を横断的に学べるため、取得後は提案力や顧客対応力の向上にもつながります。難易度の低さに反して、実務で役立つ実践的な資格といえます。

土地活用プランナーの資格に合格するには、公益社団法人 東京共同住宅協会の指定教育機関が実施する「試験対策講座」で学ぶのが一般的です。

公式テキストに沿って、出題傾向を踏まえた実践的な内容を効率的に学べます。特に、税務・法務・事業収支の分野は得点につながりやすいため、重点的に取り組みましょう。

独学でも合格は可能ですが、限られた時間で確実に理解を深めたい方には、受講がおすすめです。講座では重要ポイントや過去の出題傾向を体系的に学べるため、理解がはかどり、実務に応用しやすい知識として身につけられます。

（参照：公益社団法人東京共同住宅協会｜土地活用プランナー｜対策講座について）

土地活用プランナー資格は、実務に直結した知識を身につけられる実践型の資格です。ここでは、土地活用プランナー資格を不動産業務に活かす4つの具体的な方法を解説します。

土地活用プランナーになる過程で得た知識は、オーナーへの提案内容をより具体的で信頼性の高いものにするために役立ちます。次のような幅広い分野を理解していることで、効果的な提案が可能です。

• 税金の仕組み
• 建物を建てる際のルール
• 賃貸住宅の需要動向
• 家賃相場の傾向

たとえば、相続対策を意識した賃貸住宅の提案や、固定資産税の負担を抑える土地活用プランの提案といったサポートが行えます。また、資格登録者を対象としたフォローアップセミナーでは、最新の制度改正や市場情報を継続的に学ぶことができます。

常に最新知識を活かした提案を行うことで、オーナーからの信頼を強めることにつながります。

土地活用プランナーは、土地活用事業の収益性を高めるための分析力と計画力を養える資格です。資金調達の仕組みやアパートローンの活用方法を理解することで、初期投資や返済負担を踏まえた現実的な事業計画を立てられるようになります。

また、賃貸経営に欠かせない以下のような税金の知識も身につけられます。

• 所得税
• 固定資産税
• 相続税
• 贈与税

これらの税制を踏まえた節税型のプラン設計ができるようになれば、オーナーにとって実利のある提案が可能になります。たとえば、ローン金利と減価償却を組み合わせた利回り試算や、相続対策を意識した活用計画の提示など、数字に基づいた信頼性の高い提案ができます。

経営の視点を持った企画立案力を磨ける点が、土地活用プランナー資格の大きな強みです。

土地活用プランナーの資格を得る過程で学ぶ知識は、建築会社や金融機関など、複数の専門企業と連携して仕事を進める際にも大いに役立ちます。特に次のような内容を理解していることで、打ち合わせや交渉の意図を正確に把握し、専門的な話にも対応できるようになります。

• 建築計画の基本構成
• 工事費の内訳や仕組み
• 融資条件の考え方

得た知識を活かすことで、建築会社や金融機関などとの話し合いを滞りなく進めることができるだけでなく、関係者同士の意思疎通がしやすくなります。たとえば、工事費を踏まえた投資回収シミュレーションを作成したり、金融機関への融資相談をオーナーに代わって行ったりと、実務面での支援が可能です。

結果としてプロジェクト全体をスムーズに進められるようになり、社内や取引先からの信頼も高まるでしょう。

土地活用プランナーは、宅地建物取引士やファイナンシャルプランナー（FP）などの資格を持つ方にとって、キャリアの幅を広げるセカンドライセンスとして有効です。

土地活用に関する専門知識を身につけることでオーナーへの提案の質が上がり、より具体的で実現性のあるアドバイスができるようになるでしょう。

また、企業によっては資格手当の対象となる場合もあり、資格取得が収入アップにもつながる点も魅力です。さらに、実務に直結する内容のため、管理職や専門職への昇進にも有利に働く可能性があります。

資格取得を通じて、不動産のプロとして一段上のキャリアを築けるでしょう。

土地活用プランナー資格は、不動産会社で働く方にとって、実務に直結する実践的な資格です。受験資格に制限がなく、独学でも取得できる点も魅力といえます。

試験を通じて、土地活用の基礎から税務・資金計画・建築計画まで幅広く学べるため、オーナーへの提案や事業企画の精度を大きく高めることが可能です。また、建築会社や金融機関との調整力も強化され、社内外からの信頼向上にもつながります。

今後、土地活用のニーズが高まるなかで、専門性を磨きたい方は早めの資格取得を目指しましょう。

LIFULL HOME'S Businessでは、不動産業界に関連したコラムやセミナー情報なども公開しております。ぜひご覧ください。