お客様が求める不動産営業像とは？ 今日から意識する4つのポイント
不動産賃貸仲介営業における「営業力向上」を目的としたシリーズコラム。第4回は、接客診断の事例を基にお客様が求める不動産営業像について考え、今日から/明日から実践できる営業スタイルを身につけましょう。
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【不動産売買仲介営業向け】営業力強化シリーズ～効果的な追客方法と顧客管理の重要性～
本コラムは不動産売買仲介営業の皆さまに向けた「個人と組織全体の営業力向上」をテーマにしたシリーズコラムです。今回は、効果的な追客方法について顧客管理の重要性と併せて解説します。
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【不動産売買仲介営業向け】営業力強化シリーズ～今日からできる反響対応テクニック～
本コラムは不動産売買仲介営業の皆さまに向けた「個人と組織全体の営業力向上」をテーマにしたシリーズコラムです。今回は、反響対応力向上のために必要な考え方と、今日からできる実践テクニックを解説していきます。
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円安、物価高騰、固定金利上昇…気になる2023年の住宅流通市場の行方は？
2023年は円安に起因する消費者物価の上昇傾向に加えて、2022年末に引き上げられた長期金利の影響を受けて住宅ローン固定金利の引き上げが確実視され、住宅価格は値上がりする可能性が高まっています。そんな状況でも賢く住宅を購入するにはどうしたら良いか、解説します。
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成約に至らなかったお客様から学ぶ、満足度の高い接客力とは？
不動産賃貸仲介営業における「営業力向上」を目的としたシリーズコラム。第3回は、来店後・内見後、成約に至らなかったお客様を分析し、顧客満足度を上げ成約に繋げる接客力について解説します。
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