業務お役立ちコラム: LIFULL HOME'S Business 仲介・管理

お客様が求める不動産営業像とは？今日から意識する4つのポイント

2023-01-16 04:04

不動産賃貸仲介営業における「営業力向上」を目的としたシリーズコラム。第4回は、接客診断の事例を基にお客様が求める不動産営業像について考え、今日から/明日から実践できる営業スタイルを身につけましょう。

2023-01-16 03:46

本コラムは不動産売買仲介営業の皆さまに向けた「個人と組織全体の営業力向上」をテーマにしたシリーズコラムです。今回は、効果的な追客方法について顧客管理の重要性と併せて解説します。

2023-01-12 04:34

不動産営業がつらいといわれる4つの理由と、向いている人・向いていない人の特徴について解説します。

2023-01-12 03:56

本コラムは不動産売買仲介営業の皆さまに向けた「個人と組織全体の営業力向上」をテーマにしたシリーズコラムです。今回は、反響対応力向上のために必要な考え方と、今日からできる実践テクニックを解説していきます。

2023-01-05 02:19

不動産業における未経験での独立開業の可否をはじめ、開業するための要件について解説します。

2022-12-26 06:09

不動産仲介業で営業代行を利用するメリットと、営業代行会社の選定ポイントについて解説します。

2022-12-23 02:40

2023年は円安に起因する消費者物価の上昇傾向に加えて、2022年末に引き上げられた長期金利の影響を受けて住宅ローン固定金利の引き上げが確実視され、住宅価格は値上がりする可能性が高まっています。そんな状況でも賢く住宅を購入するにはどうしたら良いか、解説します。

2022-12-22 01:54

不動産売買仲介業で飛び込み営業を行う際のコツを5つ紹介します。

2022-12-19 02:38

不動産賃貸仲介営業における「営業力向上」を目的としたシリーズコラム。第3回は、来店後・内見後、成約に至らなかったお客様を分析し、顧客満足度を上げ成約に繋げる接客力について解説します。

2022-12-19 02:35

不動産賃貸仲介営業における「営業力向上」を目的としたシリーズコラム。第2回は、接客診断のデータから、どのような接客が顧客満足度を高めるのか、また顧客満足度を下げるのかを考え、初期対応手法（メール・電話）のベースづくりについて解説します。