賃貸不動産営業の成約率を上げるクロージングテクニック
不動産賃貸仲介営業における「営業力向上」を目的としたシリーズコラム。第6回は、約につなげるためのクロージングの方法と気を付ける点について解説します。
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不動産仲介営業向け！お客様の潜在的ニーズを引き出すヒアリング術
不動産賃貸仲介営業における「営業力向上」を目的としたシリーズコラム。第5回は、お客様が求める不動産営業像になるために必要な、具体的な営業スキルについて解説します。
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【不動産売買仲介営業】営業力強化シリーズ～好印象な営業担当者とは～
本コラムは不動産売買仲介営業の皆さまに向けた「個人と組織全体の営業力向上」をテーマにしたシリーズコラム。今回はLIFULL HOME'S 接客診断の結果例を見ながら、好印象な営業担当者になるためのポイントや考え方を解説します。
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2023年以降の住宅流通に大きな影響を与えることになりそうな“ある変化”
2022年末に決まった「2023年度（令和5年度）税制改正大綱」の内容について、住宅および相続に関連する改正点を中心に解説します。
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＜第一回＞コストをかけずに空室を優良物件化。時代に沿った市場の見極めが稼働率アップのカギ
空室率30％時代を迎え、管理会社は稼働率アップに向けた空室対策が必要です。見守りアプリ「ピースサイン」の導入で新規入居への訴求も長期居住への仕組みとしても稼働率アップに貢献！転居も設備ニーズも少ない65歳以上のマーケットに、高齢者特有の事故を予防しターゲットへ！
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